Notre client, une banque internationale et prestigieuse, a exclusivement mandaté Talent Resourcing dans le cadre du recrutement de son nouveau

Head of Commercial Banking (large corporates)

Vos responsabilités

Au sein de la division dédiée aux entreprises (150 personnes), vous aurez en charge la responsabilité du périmètre Entreprises/Commercial Banking (15 personnes).

• Gestion des employés faisant partie de l’équipe Entreprises/Commercial Banking :
• Gestion de l’équipe au jour le jour avec feedback régulier
• Développement des compétences des membres de l’équipe grâce au coaching et la création de nouveaux challenges (complexité de dossiers, collaborations, nouveaux clients, etc…)
• Fixation des objectifs et réalisation de l’exercice d’évaluation annuelle
• Organisation de la charge de travail au niveau des différents membres de l’équipe et en veillant à ce que les ressources soient adaptées à la charge de travail
• Responsabilité de la gestion d’un portefeuille de clients – entreprises luxembourgeoises ayant un chiffre d’affaires entre 7,5 millions d’€ et 250 millions d’€
• Disposer de la connaissance des clients et de leurs projets
• Construire un réseau et entretenir des relations avec les principaux acteurs de l’écosystème
• Représenter la banque lors d’évènements (internes ou externes)
• Développer le x-sell avec les autres entités de la banque ainsi qu’avec les services proposés par le groupe
• Contribuer activement à l’amélioration de la qualité du service client
• Mettre en place une stratégie pour atteindre les objectifs de PNB
• Déterminer, ensemble avec le responsable de la division Entreprises, une stratégie commerciale pour l’activité Entreprises/Commercial Banking
• Assurer les moyens adéquats pour atteindre les objectifs fixés par le management
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs budgétaires de l’équipe
• Garantir la maîtrise du risque de crédit
• Veiller à ce que les revues annuelles, demandes de crédit, calculs de ratings soient effectuées dans les temps et avec le soin nécessaire
• Disposant d’une délégation de crédit, valider des demandes de crédit et des « minor change » dans le respect des procédures et en tenant compte des aspects risques nécessaires
• Garantir la maîtrise du risque KYC/Compliance
• Veiller à ce que l’intégralité des révisions de comptes soit faite dans les délais impartis
• Garantir que l’intégralité des consignations soit réalisée dans les délais
• Assurer que les membres de l’équipe soient suffisamment sensibilisés à l’importance de ces sujets, réalisent les tâches y relatives (diligences, formations, etc…)
• Membre du Management Team de la division Entreprises et intervention au niveau de la mise à jour des procédures touchant le périmètre du Real Estate.

Votre profil

Formation: formation universitaire/école de commerce : Bac +4/5 en sciences économiques ou gestion avec spécialisation en finance ou en management
Expérience Professionnelle : expérience professionnelle bancaire de 10 ans minimum avec un focus sur les opérations de financement et/ou l’immobilier et une expérience dans le contact client
Langues: Français, anglais, allemand et luxembourgeois

Vos qualités personnelles

• Capacité à décider
• Capacité à partager / transmettre des connaissances
• Capacité d’organisation
• Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit
• Capacité à tisser des liens durables avec un réseau de chef d’entreprises ou de directeurs financiers
• Capacité à inspirer les autres et générer l’engagement
• Capacité à développer les autres et leurs compétences
• Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement
• Capacité à établir et activer des réseaux
• Capacité d’analyse
• Capacité à anticiper les évolutions métiers / stratégiques